Le plus difficile dans la création d'un annuaire, ce n'est pas de le construire. Ce sont les trois semaines passées à fixer une note vierge intitulée "Idées", qui contient le mot "chiens ?" et rien d'autre.
Alors nous avons réfléchi à votre place, en partie. Voici 30 idées d'annuaires, regroupées selon le type de client susceptible de vous payer.
Avant de tomber amoureux de l'une d'elles, rappelez-vous le test qui compte le plus : une entreprise de cette niche a-t-elle une bonne raison de payer pour trouver des clients ? Un annuaire ne fonctionne que si un portefeuille est en jeu. N'hésitez pas à adapter chaque idée à un lieu, car "dentistes" est une idée impossible et "dentistes à Toulouse" est une entreprise.
Santé et bien-être
Les professionnels de santé ont souvent des clients de grande valeur, et les gens qui choisissent un praticien accordent beaucoup d'importance aux avis et aux détails.
- Dentistes par ville. Chaque nouveau patient peut valoir beaucoup, les fiches se justifient donc facilement.
- Psychologues par spécialité. Les filtres par langue, approche et séances en ligne sont vraiment utiles.
- Kinésithérapeutes à domicile. Un besoin précis, et difficile à chercher.
- Cliniques vétérinaires de garde. À 2 heures du matin, personne ne compare les prix pour le plaisir.
- Spécialistes de la fertilité et de la grossesse. Un sujet sensible, où un guide de confiance a une vraie valeur.
- Coachs sportifs et professeurs de yoga. Ici, la réservation est la vedette.
La santé est un domaine sensible, alors faites attention à ce que vous publiez et vérifiez les règles de publicité qui s'appliquent là où vous exercez.
Services à domicile
Quand une canalisation éclate, les gens ont besoin d'aide vite. Et les artisans comprennent la valeur d'un bon contact mieux que presque personne.
- Plombiers et électriciens d'urgence. Des recherches urgentes et des clients prêts à agir.
- Couvreurs et poseurs d'isolation. De gros chantiers, donc de plus gros budgets marketing.
- Installateurs de panneaux solaires. Les acheteurs se renseignent beaucoup, les pages comparatives fonctionnent donc bien.
- Spécialistes des bâtiments anciens ou classés. Petite niche, clientèle aisée, presque aucune concurrence.
- Paysagistes et jardiniers. Très visuel, les galeries de photos font donc vendre la formule supérieure.
- Ménage à domicile et nettoyage de fin de bail. Une demande régulière et beaucoup de variantes locales.
Événements et mariages
Les couples dépensent parfois plus en un samedi que certains en une voiture. Les prestataires le savent, et ils ont l'habitude de payer pour être visibles.
- Lieux de réception par région. Un classique, parce que ça marche.
- Photographes de mariage par style. "Reportage" et "fine art" sont des recherches à part entière.
- Traiteurs aux spécialités alimentaires. Végan, halal et casher méritent chacun leurs propres pages.
- Animateurs d'anniversaires pour enfants. Les parents paieraient presque n'importe quoi pour ne pas avoir à l'organiser eux-mêmes.
- Lieux pour séminaires d'entreprise. Les entreprises ont plus de budget et versent moins de larmes.
Services professionnels
Ici, chaque client vaut beaucoup, ce qui permet de facturer une fiche plus cher sans que personne ne sourcille.
- Avocats en droit des étrangers par langue. Une recherche à fort enjeu, avec un vrai besoin de confiance.
- Experts-comptables pour indépendants. Un public précis et un travail récurrent.
- Agences marketing par secteur. Les agences savent comment fonctionne le marketing, et elles paieront pour en faire.
- Traducteurs et interprètes par paire de langues. Une structure idéale pour les filtres.
- Coachs d'affaires. Un domaine saturé, où les gens ont besoin d'aide pour distinguer le bon du mauvais.
Voyages et art de vivre
Ces publics peuvent être nombreux et passionnés, même s'il faut parfois plus de trafic pour gagner autant.
- Hôtels et restaurants qui acceptent les animaux. Les propriétaires organisent des vacances entières autour de ce critère.
- Voyages accessibles en fauteuil roulant. Réellement utile, et mal couvert par les grands sites.
- Restaurants véganes dans un seul pays. Un public fidèle et engagé qui adore partager.
- Espaces de coworking pour nomades numériques. Un filtre de débit Wi-Fi ferait de vous un héros.
- Campings et aires de camping-car. Les cartes sont parfaites pour celui-ci.
Local et communauté
Parfois, la niche, c'est tout simplement le lieu.
- Une seule ville, mais vraiment bien faite. Complet, exact et réellement local, cela bat n'importe quel site national.
- L'annuaire des membres d'une association de commerçants. Les cotisations font déjà partie de la culture.
- Commerces indépendants, entreprises de femmes ou économie sociale et solidaire. Les annuaires communautaires portés par une vraie mission peuvent susciter une fidélité profonde.
Comment tester votre idée en un après-midi
Tomber amoureux d'une idée est gratuit. La construire, non. Alors faites-lui d'abord passer un test rapide.
Cherchez comme un client. Tapez dans Google ce que vos visiteurs chercheraient. Si vous voyez beaucoup d'annonces, c'est bon signe, car cela veut dire que des entreprises paient déjà pour ces clients.
Regardez la concurrence. Si les premiers résultats sont obsolètes ou pauvres, vous avez trouvé une ouverture. S'ils sont excellents et bien financés, envisagez de resserrer encore votre idée.
Cherchez les conversations existantes. Fouillez Reddit, les groupes Facebook et les forums locaux. Les gens qui demandent "quelqu'un peut me recommander un..." vous disent ce que vous devriez créer.
Comptez les entreprises. Il vous en faut assez pour remplir votre site, et assez pour vous payer. Douze entreprises, ce n'est pas un annuaire. C'est une liste.
Appelez-en trois. Demandez-leur comment elles trouvent des clients et combien elles dépensent en marketing. C'est un peu terrifiant, et cela vaut plus qu'un mois de recherches. Les chefs d'entreprise aiment souvent en parler, surtout si vous ne leur vendez encore rien.
Les niches à bien réfléchir
Certaines idées semblent prometteuses mais déçoivent souvent :
- Tout ce qui compte très peu d'entreprises locales. Pas de fiches, pas de revenus.
- Les publics qui s'attendent à tout avoir gratuitement, comme les étudiants qui cherchent des bons plans gratuits.
- Les entreprises qui n'ont presque aucune marge. Elles ne peuvent pas vous payer, même si elles vous adorent.
- Les grandes catégories célèbres, comme "restaurants à Paris". Prévoyez un très gros portefeuille.
Faire ressortir votre idée
Votre meilleur atout est souvent un filtre que personne d'autre ne propose. Pensez à ce que votre visiteur veut vraiment savoir : "accepte de nouveaux patients", "accès de plain-pied", "ouvert le dimanche", "parle anglais".
Ce sont ces détails qui rendent un annuaire de niche meilleur que Google pour cette personne. Si votre niche a besoin de champs qui n'existent pas encore, ils peuvent généralement être ajoutés. C'est à cela que sert la personnalisation.
Une fois votre idée choisie, voici la prochaine étape : comment créer un annuaire d'entreprises. Et si vous voulez d'autres raisons de viser étroit, lisez pourquoi les annuaires de niche gagnent.
Maintenant, supprimez cette note qui dit juste "chiens ?". Sauf s'il s'agit des toiletteurs pour chiens à Lyon. Celle-là est plutôt bonne, en fait.