Você construiu seu diretório. O design está caprichado. A barra de busca brilha. Você manda vinte e-mails, se recosta na cadeira e atualiza a caixa de entrada com a confiança tranquila de quem está prestes a se decepcionar.

Fazer as empresas anunciarem é o ponto em que a maioria dos diretórios empaca. Os donos estão ocupados, desconfiados e já se afogando em propostas de gente que promete "colocar você na primeira página do Google".

Então, como conseguir esses primeiros 100 anúncios? Infelizmente, não com um grande truque. São necessários vários truques pequenos e meio sem glamour.

Comece sem pedir nada

A melhor forma de conseguir anúncios no início é simplesmente adicioná-los você mesmo.

Reúna dados públicos das empresas, como nome, endereço, telefone, site e categoria, e pré-carregue no seu diretório. Com a importação em massa por CSV, dá para abastecer um site em uma noite. Verifique quais regras valem para você, como a LGPD, e mantenha as informações corretas e objetivas.

Isso faz duas coisas. Seu site deixa de parecer uma cidade fantasma, e sua abordagem muda completamente. Você não está mais pedindo um favor a um desconhecido. Está contando algo interessante: "Você já está aqui."

Use a frase mais poderosa do marketing de diretórios

Compare estes dois e-mails.

O primeiro diz: "Prezado empresário, tenho o prazer de convidá-lo a participar da nossa nova e empolgante plataforma."

Excluído. Está na lixeira antes de você terminar o café.

O segundo diz: "Oi, Maria. Sua clínica está listada no [nome do diretório], mas o perfil não tem fotos e o horário de funcionamento está faltando. Você pode reivindicar o perfil de graça aqui."

É uma mensagem muito diferente. É específica, é útil e cria uma pequena coceira. Ninguém gosta de ver uma versão incompleta de si mesmo circulando na internet.

As pessoas ignoram convites. Raramente ignoram informações sobre elas mesmas.

O processo de reivindicação foi feito exatamente para isso. Perfis não reivindicados mostram um botão "Reivindicar esta empresa" e, quando você aprova o pedido, o proprietário assume o controle do anúncio.

Os pedidos de reivindicação chegam ao painel de administração, prontos para você verificar
Os pedidos de reivindicação chegam ao painel de administração, prontos para você verificar

Uma mensagem de abordagem simples

Mantenha sua primeira mensagem curta. Se precisar rolar a tela, está longa demais.

Oi, [nome]. Eu cuido do [diretório], um guia de [nicho] em [região]. Sua empresa já está listada, e percebi que [detalhe específico]. Reivindicar e atualizar seu perfil é gratuito aqui: [link]. Fico à disposição se tiver alguma dúvida. [seu nome]

Envie com um nome real, de um endereço de e-mail real, e personalize um detalhe. Dez e-mails bem pensados vencem mil robóticos, e têm muito menos chance de incomodar alguém ou cair no spam. Respeite também as regras de e-mail marketing do seu país e sempre dê às pessoas uma forma simples de dizer não.

Pegue o telefone (sim, de verdade)

A gente sabe. Ligar para desconhecidos fica em algum lugar entre um tratamento de canal e montar um móvel desmontado.

Mas quase ninguém faz isso, e é por isso que funciona. Uma ligação simpática de 60 segundos se destaca em um mundo de mensagens automáticas:

"Oi, estou ligando porque o seu salão está no nosso diretório local e queria confirmar se os dados estão certos."

Você não está vendendo nada. Está conferindo as informações deles, e essa é uma ligação que a maioria vai atender. Depois de conversar, você vira uma pessoa, e não mais um e-mail.

Vá aonde os donos de empresas já estão

Não dependa só da sua caixa de entrada. Há pessoas de verdade lá fora.

Ofereça uma condição para membros fundadores

No início, seu maior obstáculo é que ninguém quer ser o primeiro. Então recompense quem for.

Dê às suas primeiras 50 empresas um selo de "Membro fundador" e um plano premium gratuito ou com desconto por um período limitado. Nesta fase, isso custa muito pouco, enche suas seções de destaque com empresas reais e traz pessoas que se sentem parte do projeto. Esses primeiros membros costumam virar seus melhores defensores.

Só deixe claro quando a oferta termina. "Grátis para sempre" é uma promessa que o seu eu do futuro vai lamentar.

Torne a entrada ridiculamente fácil

Cada campo extra no formulário faz você perder gente. Revise seu processo de cadastro e teste no celular, com uma mão só, fingindo que há um cliente esperando. É assim que um dono de empresa de verdade vai vivenciar.

Peça apenas o que for realmente necessário para começar. O resto pode ser preenchido depois. Um bom formulário de anúncio deve parecer uma tarefa rápida, não um pedido de financiamento imobiliário.

Mostre provas

Assim que tiver um pouquinho de tráfego, use isso. Uma mensagem como "seu perfil foi visto 43 vezes no mês passado" vale mais do que cem adjetivos.

Os donos de empresas não querem exatamente um anúncio em um diretório. Eles querem clientes. Então mostre visualizações, cliques e contatos e deixe os números abrirem a conversa. Melhor ainda, encaminhe um contato real para eles, e você terá toda a atenção deles.

Transforme as empresas no seu time de marketing

Aqui vai um bom truque. Dê a cada empresa listada um pequeno selo "Encontre-nos no [seu diretório]" para o site dela, ou um link que ela possa compartilhar para receber avaliações.

Elas ganham avaliações melhores e um perfil mais forte. Você ganha tráfego, links e mais visitantes. Todo mundo fica feliz, e você não gastou um centavo.

E as que ignoram você?

A maioria vai ignorar. É normal, então não leve para o lado pessoal. Você não está sendo rejeitado. Está competindo com um cano estourado e falta de funcionários.

Mande um único lembrete educado depois de uma semana e deixe quieto. Tente de novo em alguns meses, de preferência quando tiver números melhores para mostrar. As empresas que ignoraram você com 50 visitantes vão responder quando você tiver 5.000.

Seu plano de 30 dias

  1. Semana 1: importe seu primeiro lote de empresas e limpe os dados.
  2. Semana 2: entre em contato pessoalmente com seus 30 melhores potenciais clientes.
  3. Semana 3: faça 10 ligações e entre em três grupos locais.
  4. Semana 4: lance sua oferta de Membro fundador e peça indicações aos membros.

Chegar a 100 empresas engajadas não é rápido, mas fica mais fácil. Cada anúncio torna seu site mais útil, o que facilita conquistar o próximo.

Quando as empresas começarem a chegar, a próxima pergunta é quanto cobrar delas. E se você ainda não montou seu site, comece pelo nosso guia sobre como criar um diretório de empresas.